আমরা দোকানের "ফাঁদ" এড়িয়ে মুদি কিনে থাকি

2024 লেখক: James Gerald | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 14:02

"কত, কত ?!" - চেকআউটে বোকা হয়ে আপনাকে জিজ্ঞাসা করুন, পণ্য প্রক্রিয়ায় কী ভুল হয়েছে তা বোঝার চেষ্টা করছেন। সর্বোপরি, সবকিছুই বিবেচনায় নেওয়া হয়েছিল: তালিকাটি তৈরি করা হয়েছিল, দামের ট্যাগগুলি পরীক্ষা করা হয়েছিল, "চারটির মূল্যের জন্য পাঁচটি" শেয়ার উপেক্ষা করা হয়েছিল … কিন্তু ফলাফল একই: কার্টটি উপরের পণ্যগুলিতে পূর্ণ ইচ্ছার চেয়ে বেশি দামের প্ল্যান। কি ব্যাপার? মূল বিষয় হল সুপারমার্কেট মার্চেন্ডাইজারদের পেশাদারিত্বের মধ্যে যারা আপনাকে হেরফের করে, অপরিকল্পিত ব্যয়কে উস্কে দেয়। আসুন কৌশলগুলির একটি অস্ত্রাগার মূল্যায়ন করি?

গোল্ডেন মানে

আসুন একটি সুপরিচিত সত্য দিয়ে শুরু করি - দোকানটি প্রথমে যা বিক্রি করতে হবে তা আপনার চোখের স্তরে স্থাপন করা হবে। তদুপরি, জনপ্রিয় বিশ্বাসের বিপরীতে, এগুলি সর্বাধিক সম্ভাব্য মূল্যের পণ্য হবে না। একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের পণ্যগুলি মাঝের তাকগুলিতে কেন শেষ হয় তার কারণগুলি ভিন্ন হতে পারে: একটি নতুন ব্র্যান্ডের প্রচার, একটি মেয়াদোত্তীর্ণ পণ্য বিক্রির প্রয়োজন, অংশীদার প্রচার এবং এর মতো। কিন্তু সত্যটি রয়ে গেছে - প্যাকেজ বসানোর উচ্চতা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে: পরিসংখ্যান অনুযায়ী, কেবল একটি পণ্যকে বুকের স্তর থেকে চোখের স্তরে নিয়ে যাওয়া তার বিক্রির পরিমাণ 63%বৃদ্ধি করে। সুতরাং আপনি যদি একটি অবগত পছন্দ করতে চান - বিকল্প খুঁজছেন, বাঁকানো এবং টিপটোতে দাঁড়াতে অলস হবেন না।

যাইহোক, পিতামাতার একটি নোটে, নীচের তাকগুলি সর্বদা একটি aceষধ নয়। আপনি যদি বাচ্চাদের সাথে সুপার মার্কেটে যাচ্ছেন, বাচ্চাদের কেনাকাটার কার্যকলাপের অপ্রত্যাশিত বিস্ফোরণের জন্য প্রস্তুত থাকুন: শিশুদের জন্য আকর্ষণীয় পণ্যগুলি তাদের বৃদ্ধির উচ্চতায় নীচে অবস্থিত হবে। অসংখ্য "চাই" এবং "কিনুন" চেকের পরিমাণ অনেক গুণ বাড়িয়ে দেবে … যার জন্য হিসাব।

ক্ষয় প্রভাব

কিন্তু কৌতুকের কাছে সন্তানের উত্পাদনকে নিন্দা করার জন্য তাড়াহুড়া করবেন না। আপনার স্মার্ট খাবারের পছন্দগুলি প্রায়শই একই রকম হয় না। অনেকগুলি পণ্য উপস্থাপনের কৌশল রয়েছে যা আপনাকে নির্দিষ্ট কিছুতে মনোযোগ দেয়। কতবার, উদাহরণস্বরূপ, আপনি তাক থেকে কিছু নিয়েছেন শুধু কারণ এটি যথেষ্ট ছিল না? সচেতনভাবে বা না, আপনি একটি বিশ্লেষণ পরিচালনা করেছেন: "অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি আরও খারাপ হয়ে যায়, যার অর্থ হল সর্বনিম্ন পরিমাণে থাকা পণ্যটি সর্বোত্তম অফার।" প্রকৃতপক্ষে, ঘাটতি কৃত্রিমভাবে তৈরি করা হয়েছিল। এই কৌশলটিকে "ক্যারিজ ইফেক্ট" বলা হয়: পণ্যগুলি বিশেষভাবে "পাতলা" হয় যাতে আপনি ধারণা পান যে কিছু পণ্য অন্যদের চেয়ে বেশি জনপ্রিয়।

এছাড়াও পড়ুন

মনোবিজ্ঞান | 2016-11-04 মানসিক ফাঁদ: যা আমাদের কার্যকর হতে বাধা দেয়

এবং এটি আপনার মনোযোগ আকর্ষণ করার একমাত্র উপায় নয়। প্রভাবের অস্ত্রের অস্ত্রাগার প্রতি বছর পুনরায় পূরণ এবং আধুনিকীকরণ করা হয়। ক্রেতাদের অভ্যাস, উদ্দীপনার প্রতিক্রিয়া, নির্দিষ্ট ধরণের ব্যক্তির মানসিক বৈশিষ্ট্য বিবেচনায় নেওয়া হয়। আসলে, দোকানে আপনার প্রতিটি ভ্রমণ কারো পরবর্তী পরীক্ষায় অংশগ্রহণ। ধরুন আপনি পিওএস উপকরণগুলিতে সাড়া দেওয়া বন্ধ করে দিলেন এবং মাঝের তাক থেকে আর পণ্য নেবেন না … ঠিক আছে, মার্চেন্ডাইজাররা আপনার অবচেতনে প্রবেশের একটি নতুন উপায় খুঁজে পাবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট পণ্যের সাথে অর্ধ-প্যাক করা বাক্সগুলি আইলের মাঝখানে "নিক্ষেপ করা" হবে, যা উত্তেজনার চেহারা তৈরি করবে: "বাহ, এই পণ্যটি এত দ্রুত বিচ্ছিন্ন করা হচ্ছে যে দোকানের কর্মচারীদের এটি পচানোর সময় নেই ! প্লাস তারা সবেমাত্র এনেছে, অতএব, তাজা!..”পালের প্রবৃত্তি উদ্দীপিত হয়, এবং আপনি, সন্তুষ্ট, লুটের সাথে ক্যাশিয়ারের কাছে ছুটে যান।

এবং মূল্য ট্যাগ? আপনি যদি একই সুপারমার্কেটে কিনেন তবে আপনি কি প্রতিবার সেগুলি সাবধানে অধ্যয়ন করবেন? সম্ভবত, আপনি এই বিষয়ে অভ্যস্ত যে এখানে ছাড়কৃত পণ্যগুলি একটি নির্দিষ্ট রঙ দিয়ে চিহ্নিত করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, লাল। এবং আপনি খুব কমই লক্ষ্য করবেন যে এই রঙটি নিয়মিত মূল্যের সাথে কিছু মূল্য ট্যাগের জন্য ব্যবহৃত হয়।কোন চালাকি না! এটা ঠিক যে আপনার লাল জন্য "প্রবণতা" ব্যবহার করা হচ্ছে। আপনি ভাবছেন যে আপনি দর কষাকষি করছেন যখন আসলে এটি আর হচ্ছে না।

যতই এগিয়ে যায় ততই ভালো

কথোপকথনের একটি পৃথক বিষয় হ'ল দোকানের নির্দিষ্ট অংশগুলিতে বিভাগ স্থাপন। আপনি এমন একটি সুপারমার্কেট পাবেন না যেখানে সবচেয়ে বেশি চাহিদাযুক্ত পণ্যগুলি প্রবেশদ্বারে অবস্থিত। বরং, বিপরীতভাবে, তারা এটি থেকে সর্বোচ্চ দূরত্বে থাকবে। এটি করা হয় যাতে লালিত লক্ষ্যের পথে, ক্রেতা বাকি ভাণ্ডারের সাথে পরিচিত হয়। ফলস্বরূপ, দেখা যাচ্ছে যে আপনি যদি কেবলমাত্র কয়েকটি পণ্যের নাম কিনতে ছাড়েন তবে আপনি অবশ্যই কয়েকটি অতিরিক্ত আইটেম কিনতে উত্সাহিত হবেন।

কিন্তু ধরুন যে আপনি জারজ নন এবং সবকিছু সত্ত্বেও, আপনি নিজেকে কেবল সেই বিভাগগুলিতে সীমাবদ্ধ রাখতে চান যেখানে আপনার তালিকা থেকে পণ্যগুলি রয়েছে: রুটি, দুধ, ডিম, মাংস এবং এর মতো। আচ্ছা, আমরা অবশ্যই আপনাকে হতাশ করব, এর অনেক সম্ভাবনা রয়েছে যে আপনাকে অনেক চালাতে হবে: দুগ্ধজাত পণ্যগুলি সুপার মার্কেটের এক অংশে, অন্যটিতে রুটি … পূর্ববর্তী বিভাগ থেকে যথেষ্ট দূরত্বে। আপনি কি নীতিটি ধরতে পেরেছেন? কাজটি এখনও একই - আপনি যা পরিকল্পনা করেছিলেন তার মধ্যে নিজেকে সীমাবদ্ধ রাখতে দেবেন না। আপনার গাড়িতে যতটা সম্ভব বহন করতে হবে।

এছাড়াও পড়ুন

ঘর | 2021-23-08 2022 এর সেরা টোস্টার - মানের মডেলের রেটিং

যাইহোক, গাড়ি সম্পর্কে। তারা দুষ্ট! কিছুই তাদের ব্যবহার না করার মত খরচ অপ্টিমাইজ করে। হ্যাঁ, এটা সুবিধাজনক। হ্যাঁ, তারা অনেক ফিট। কিন্তু এটাই সমস্যা। আপনি দোকানে ঘুড়ি নিয়ে ঘন্টার পর ঘন্টা ঘুরে বেড়াবেন না: ওজন অনুভূত হয়, আয়তন সীমিত। এবং ট্রলি আরেকটি বিষয় … এবং সুপার মার্কেটের কর্মচারীরা এটি খুব ভাল বোঝেন। কখনও লক্ষ্য করেছেন যে সাধারণ ঘুড়ির সংখ্যা অলৌকিকভাবে পিক আওয়ারে হ্রাস পায়? কিন্তু চাকার সাথে এনালগগুলি এক ডজন ডজন।

আচ্ছা, রোগ প্রতিরোধ ক্ষমতা বিকাশের সময়। আমরা বেশ কয়েকটি দরকারী অভ্যাস তৈরি করি: আমরা একটি তালিকা সহ দোকানে যাই, "সোনালি গড়" বিবেচনায় রেখে পণ্যগুলি চয়ন করি, "দুষ্প্রাপ্য" পণ্যগুলি কেনার জন্য তাড়াহুড়ো করি না, মূল্যমানের ট্যাগগুলিতে তথ্য পুনরায় পরীক্ষা করি, পক্ষে গাড়িগুলি পরিত্যাগ করি ঝুড়ি এবং … প্যাকেজিং প্রক্রিয়া "অটোপাইলট" চালু করবেন না।

মনে রাখার মূল বিষয় হল যে আমরা প্রতারিত নই, কিন্তু শুধুমাত্র আমাদের মানসিক বৈশিষ্ট্য দ্বারা ব্যবহৃত। হেরফের না করার জন্য, পুরানো নিয়মটি পালন করা যথেষ্ট: "সাতবার পরিমাপ করুন, একবার কাটুন।" অথবা আরো সহজভাবে … ভাবতে ভুলবেন না!