সফল ব্যবসায়ী নারী
সফল ব্যবসায়ী নারী
Anonim
Image
Image

"যদি আপনি মনে করেন যে সবকিছু আপনার জন্য কাজ করবে, তাহলে তাই হবে। যদি আপনি মনে করেন যে আপনার জন্য কিছুই কার্যকর হবে না, তা হবে। উভয় ক্ষেত্রেই আপনি সঠিক" (হেনরি ফোর্ড)

পৃথিবীর অধিকাংশ মানুষই চাকরিজীবী। তাদের মধ্যে অনেকেই তাদের নিজস্ব ব্যবসা তৈরি করার ইচ্ছা অনুভব করেন, কিন্তু এই পথে প্রথম পদক্ষেপ নেওয়ার সাহস পান না। ব্যর্থতার ভয়, প্রয়োজনীয় জ্ঞানের অভাব, বন্ধু এবং আত্মীয়দের সতর্কবার্তা দ্বারা তারা থেমে যায়। কীভাবে আপনার ভয় কাটিয়ে উঠবেন, কীভাবে আপনার স্বপ্নের দিকে প্রথম পদক্ষেপ নেবেন, যদি আপনার প্রাথমিক মূলধন না থাকে তবে কীভাবে "শুরু থেকেই" একটি ব্যবসা তৈরি করবেন? কল্পনা করুন এটা সম্ভব, এবং পৃথিবীতে এমন অনেক মানুষ আছে যারা এটা করেছে। বিশ্বাস করুন, ফোর্ড বা রকফেলার মত মানুষের সাফল্যের গল্প "একটি রূপকথাকে সত্য করে তোলার জন্য মূল্যবান"।

ফাদারস অ্যান্ড সন্স

আপনি কি কখনও এই বিষয়ে মনোযোগ দিয়েছেন যে উদ্যোক্তা কয়েকটি পেশার মধ্যে একটি যা বেশিরভাগ ক্ষেত্রে উত্তরাধিকারসূত্রে পাওয়া যায়? একটি নিয়ম হিসাবে, ভাড়া করা পিতামাতার পরিবারে, শিশুরা প্রাপ্তবয়স্কদের তাদের দৈনন্দিন রুটি পেতে যেসব সমস্যার সম্মুখীন হয় তা দেখে এবং "আমি নিজের জন্য অন্য কিছু খুঁজে পেতে চাই" এই নীতিতে তাদের পেশাগুলি বেছে নেয়। ব্যতিক্রম, সম্ভবত, ডাক্তার, আইনজীবী, অভিনেতা। এবং উদ্যোক্তারা, যাদের সন্তানরা প্রায় সবসময় তাদের পিতামাতার পদাঙ্ক অনুসরণ করে। এই চারিত্রিক বৈশিষ্ট্য দ্বারা, কেউ দেখতে পারে যে একটি কঠিন বিষয় নিয়ে গল্প, যা ব্যবসায়ীরা তাদের আশেপাশের লোকদের পুনরুদ্ধার করতে পছন্দ করে, তাদের উদ্দেশ্য হিংসা হ্রাস করা এবং সেই উদ্যোগী লোকদের থামানো, যারা ভাড়াটে শ্রমিকদের পদ ছেড়ে বাইরে যেতে আগ্রহী। মুক্ত উদ্যোগের উন্মুক্ত স্থান। অতএব, আপনি তাদের, বা বন্ধু, প্রতিবেশী এবং সহকর্মীদের কথা শুনবেন না, যারা "বোকা জিনিস না করার" অনুরোধ করেন। জেনে রাখুন যে আপনি যদি আপনার আর্থিক পরিস্থিতি আপনার নিজের হাতে নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন, আপনি আপনার স্বপ্ন পূরণের পথে একটি কঠিন পথে প্রবেশ করেছেন এবং অনেকেই আপনাকে এই রাস্তা থেকে সরিয়ে দেওয়ার চেষ্টা করবে, সচেতনভাবে বা অজ্ঞানভাবে আপনার সাথে হস্তক্ষেপ করবে। আপনি যদি সফল হতে চান, তাহলে আপনাকে অবশ্যই আপনার নিজের নিরাপত্তাহীনতা বা বহিরাগতদের আপনার সংকল্পকে প্রভাবিত করতে দিতে হবে না।

"প্রথম জিনিস, প্রথম জিনিস - প্লেন …"

প্রথমে আপনি কি করতে চান তা চয়ন করতে হবে। এখানে দুটি সম্ভাব্য নির্দেশনা রয়েছে - এমন কিছু যা আপনি খুব ভাল এবং করতে পছন্দ করেন, অথবা এমন কিছু যা আপনার আশেপাশের লোকের অভাব রয়েছে এবং যার জন্য তারা স্বেচ্ছায় অর্থ প্রদান করবে। আদর্শ যদি আপনি একটি ধারণা খুঁজে পান যা একই সাথে এই দুটি প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে। আপনার চারপাশে সাবধানে দেখুন, একটি বাস স্টপে, একটি দোকানে, প্রতিবেশীদের মধ্যে কথোপকথন শুনুন, আপনি নিজে কি জন্য অর্থ প্রদান করবেন তা চিন্তা করুন, কিন্তু কেউ এই ধরনের পরিষেবা বা পণ্য সরবরাহ করে না। তবুও, এমন কাজ গ্রহণ না করার চেষ্টা করুন যা আপনার পছন্দ নয় বা আপনার চরিত্রের সাথে মানানসই নয়। অনেকে "আমি একই সময়ে এটি শিখব" নীতি অনুসারে তাদের পেশা বেছে নেওয়ার ভুল করে। সম্ভবত আপনি শিখবেন, কিন্তু আপনার সত্যিকারের প্রিয় বিনোদন যে আনন্দ দেয় তা আপনি পাবেন না। আপনার শক্তিশালী বিষয় কী, আপনি কী করতে পছন্দ করেন এবং অর্থ উপার্জনের সমস্যাটি আপনার সামনে না থাকলে আপনি কী নিয়ে সময় কাটাতে চান তা নিয়ে চিন্তা করুন।

যখন আপনার কোন ধারণা থাকে, এমন কারো সাথে কথা বলার চেষ্টা করুন যিনি তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করার যাত্রা অতিক্রম করেছেন এবং সফল হয়েছেন। আপনি ঠিক কী করতে যাচ্ছেন তা বলার দরকার নেই, এই ব্যক্তিটি কীভাবে প্রথম পদক্ষেপ নিয়েছিল তা জিজ্ঞাসা করা ভাল।দ্বিধা করবেন না এবং সময় নিতে ভয় পাবেন না - আপনি শীঘ্রই দেখতে পাবেন যে লোকেরা তাদের যে সমস্যাগুলি কাটিয়ে উঠেছে তা মনে রাখতে এবং তাদের বিজয় সম্পর্কে কথা বলতে পছন্দ করে।

তারা চাহিদার জন্য টাকা নেয় না

উপদেশ নাও! আপনি যদি কিছু না জানেন, তাহলে আপনার মনে হয় এমন কাউকে জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন। মনে রাখবেন, লোকেরা যখন তাদের মতামতের প্রশংসা করে তখন এটি সত্যিই পছন্দ করে। ভাল উপদেশের অর্থের প্রয়োজন হয় না, এবং যারা উপদেশ দেয় বা উপকার করে তারা তাদের অনুগ্রহের বস্তুকে স্নেহের সাথে বিবেচনা করে। অবশ্যই, এই সম্ভাবনাকে উড়িয়ে দেওয়া যায় না যে আপনি খারাপ পরামর্শ পাবেন। অতএব, একই জিনিস সম্পর্কে বেশ কয়েকজনের সাথে কথা বলার চেষ্টা করুন, উপদেশটি অন্ধভাবে অনুসরণ করবেন না, এটি নিয়ে ভাবুন। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - সফল ব্যক্তিদের সাথে পরামর্শ করুন! আপনি দেখবেন যে তারা আনন্দের সাথে মনে রাখবে কিভাবে তারা শুরু থেকে শুরু করেছিল এবং যার কারণে তারা তাদের বর্তমান কল্যাণ অর্জন করেছিল। একই সময়ে, আপনি সেই পরিবেশে নতুন বন্ধু তৈরি করবেন যা আপনি শীঘ্রই একটি অংশ হতে চান। তাদের সাথে বন্ধুত্ব করার চেষ্টা করুন, আপনি তাদের কাছ থেকে অনেক কিছু শিখবেন, তারা আপনাকে এমন বাক্যাংশ দিয়ে ধীর করবে না: "চলো, এই বাজে কথা বন্ধ করো, অন্য সবার মতো কাজ করো!" ধনী লোকেরা আপনার ক্লায়েন্ট তৈরি করতে পারে, তাদের ক্লায়েন্ট বা বন্ধুদের কাছে আপনাকে সুপারিশ করতে পারে। মনে রাখবেন যে সবচেয়ে আধুনিক বিক্রয় পদ্ধতি যা সর্বোত্তম ফলাফল দেয় তা হল পরিচিতদের সুপারিশ। অনেক সংস্থা এই বিষয়ে তাদের কৌশল তৈরি করে; প্রশিক্ষণ এজেন্টদের অবশ্যই সম্ভাব্য গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করতে হবে যে তাদের পরিচিত বা প্রতিবেশীদের মধ্যে কেউ প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবাতে আগ্রহী হতে পারে। এমনকি যদি রেফারার নিজে কিছু না কেনেন, এমনকি যদি তিনি তার নাম উল্লেখ করতে রাজি না হন, তবে প্রাপ্ত ফোন নম্বর এবং উপনাম একটি জাদুকর তাবিজের ভূমিকা পালন করে যা দরজা খুলে দেয় এবং মানুষকে আপনার কথা শুনতে বাধ্য করে।

"কেবল সাহসীরা সমুদ্রের কথা মেনে চলে …"

আরেকটি গুণ যা আপনাকে অবশ্যই নিজের মধ্যে নির্মূল করতে হবে তা হলো প্রত্যাখ্যানের ভয়। এই ভয় এত বড় যে এটি ইচ্ছাশক্তিকে পঙ্গু করে দেয় এবং একজন ব্যক্তিকে এমনকি কিছু করার চেষ্টা করতে বাধা দেয়। এমনকি যদি আপনি কোন পণ্য বিক্রি করতে না যাচ্ছেন, জীবনকে একজন ব্যবসায়ীর চোখ দিয়ে দেখার চেষ্টা করুন এবং স্বার্থের কোন সংঘর্ষে কেনা বেচা দেখুন। আপনি কি চাকরির জন্য আবেদন করতে চান? এর মানে হল যে আপনি আপনার শ্রম বিক্রি করছেন। কীভাবে এটি আরও ভালভাবে বিক্রি করতে হয় তা শিখতে চেষ্টা করুন, এবং আপনার জীবন একটু বেশি আনন্দদায়ক হয়ে উঠবে। তুমি কি বিবাহ বন্ধনে আবদ্ধ হতে চাও? আপনার বিবাহ বন্ধনে আবদ্ধ হওয়াকে কীভাবে একটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তে নিয়ে যাবেন তা নিশ্চিত নন? চুক্তি শেষ করার দক্ষতা, ক্রেতাকে ক্রয় করার জন্য ধাক্কা দেওয়ার ক্ষমতা এবং তারপর আপনাকে একটি অমূল্য সেবা প্রদান করবে। আপনি কি ইতিমধ্যে বিবাহিত, কিন্তু আপনি কি আপনার নিজের স্বামী এবং সন্তানদের সাথে সম্পর্ক অর্জন করা কঠিন মনে করেন? আপনার শাশুড়ি কি আপনাকে ধমকান? দোকানের বিক্রয়কর্মী অসভ্য ছিল, এবং আপনি সারাদিন বিভ্রান্ত এবং বিরক্ত ছিলেন? যে ব্যক্তি বিক্রি করতে শিখেছে সে একই সময়ে এই ধরনের পরিস্থিতি মোকাবেলার কৌশল আয়ত্ত করবে। কেউ কার্যকর যোগাযোগ দক্ষতা নিয়ে জন্মায় না, তবে তারা নির্দিষ্ট সময় এবং প্রচেষ্টার সাথে শিখতে পারে।

বিক্রয় এজেন্টদের দ্বারা বিকশিত মূল পদ্ধতি দ্বারা প্রত্যাখ্যানের ভয় দূর করা যায়। এর সারমর্ম হল আপনার এলাকায় প্রত্যাখ্যান এবং সমাপ্ত চুক্তির আনুমানিক অনুপাত মূল্যায়ন করা এবং তারপরে প্রতিটি প্রত্যাখ্যানকে চুক্তির পথে আরেকটি পদক্ষেপ হিসাবে বিবেচনা করা। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি গড়ে দশটি অফার করেন, সাতটি প্রত্যাখ্যান হয়, তাহলে পরবর্তী তিনটি অফার সফল বিক্রির দিকে নিয়ে যাবে। এই কৌশলটি আপনাকে প্রত্যাখ্যান সম্পর্কে হতাশ এবং বিরক্ত না হতে সাহায্য করবে এবং শেষ পর্যন্ত আপনি তাদের সম্পর্কে খুশি হতেও শিখবেন, কারণ আপনি জানতে পারবেন যে কাজের অপ্রীতিকর অংশটি পিছনে রয়েছে।

বিক্রয় কৌশলটি খুব জটিল নয়, এবং এটি সংক্ষেপে নিম্নরূপ বর্ণনা করা যেতে পারে: আপনি এই জিনিস বা সেবার উপযোগিতার উপর জোর দিয়ে কিছু কেনার প্রস্তাব দিচ্ছেন, যদি এটি আয় তৈরি করতে পারে, তাহলে এটি অবশ্যই ব্যাখ্যা করতে হবে, বলুন যে একজন ব্যক্তি না ব্যয়, কিন্তু বিনিয়োগ …এই ব্যাখ্যাটি স্বতaneস্ফূর্ত হওয়া উচিত নয়, তবে আগে থেকেই প্রস্তুত, ভালভাবে চিন্তা করা এবং প্রায় হৃদয় দ্বারা শিখেছি। উপস্থাপনার শেষে সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তিগুলি রেখে দেওয়া উচিত, যা যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত। যখন আপনি মনে করেন যে ক্রেতা জিনিসটি মালিকের চোখ দিয়ে দেখেছেন এবং তিনি এটি কিনতে চান, তখন আপনাকে চুক্তিটি করার জন্য তাকে চাপ দিতে হবে। আপনি প্রশ্ন করতে পারেন কোন সময়ে তার জন্য কোন ক্রয় গ্রহণ করা সুবিধাজনক বা তিনি কিভাবে পরিশোধ করতে চান - নগদে বা ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে। আপনি উপহার মোড়ক অফার করতে পারেন বা জিজ্ঞাসা করতে পারেন তিনি কোন রংটি পছন্দ করেন।

অনন্য ক্ষমতা

যাদের কিছু বিরল জ্ঞান বা দক্ষতা আছে তাদের জন্য আমি একটি বিশেষ স্থান উৎসর্গ করতে চাই। নিশ্চয়ই আপনি মনে করেন যে এটি না বলেই চলে। অন্যরা অবশ্য পারে না। হতে পারে আপনি বাচ্চাদের সাথে দুর্দান্ত, অথবা আপনি সহকর্মীদের সাথে ভালভাবে মিলিত হন, পোশাক পরিধান করেন বা খুব পরিষ্কার পরিচ্ছন্ন থাকেন, অর্থনৈতিকভাবে আপনার ঘর করেন বা আশ্চর্যজনকভাবে রান্না করেন। তোমার প্রতিভা মাটিতে পুঁতে দাও না! আপনি কোর্স খুলতে পারেন এবং অনেককে তাদের জীবনযাত্রার মান উন্নত করতে সাহায্য করতে পারেন, এবং তারপর একটি বই লিখে ধনী হতে পারেন। একটা ছোট্ট উদাহরণ দিই। উচ্চ প্রযুক্তির সংকটের মধ্যে, একজন বহিস্কৃত প্রোগ্রামার "নো স্বামী" নামে একটি কোর্স শুরু করেছিলেন। এই কোর্সে, তিনি মহিলাদের (এবং পুরুষদের) ছোটখাটো বাড়ির মেরামত করতে শিখিয়েছিলেন, যা কিছু পুরুষ নিজেরাই করেন এবং কম দক্ষ কারিগরদের আমন্ত্রণ জানান এবং তাদের ভাল অর্থ প্রদান করেন। কোর্সগুলি একটি বিশাল সাফল্য ছিল, এবং যদি এই ধরনের কোর্সগুলি আমার বাড়ির কাছে খোলা হয়, আমি অবশ্যই তাদের জন্য সাইন আপ করব।

সুতরাং, এখানে প্রথম পদক্ষেপের জন্য একটি পরিকল্পনা আছে: একটি ভাল ধারণা নিয়ে আসুন, বোঝার লোকদের সাথে পরামর্শ করুন, কীভাবে বিক্রি করতে হয় তা শিখুন। ব্যবসায় নেমে যাওয়ার সময় এসেছে!

প্রস্তাবিত: