তুরস্ক এবং রিয়েল এস্টেট: কীভাবে বিদেশে সফল হওয়া যায়

2024 লেখক: James Gerald | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2023-12-17 14:02

একটি অভিমত আছে যে একটি মুসলিম দেশে একজন বিদেশী মহিলার ক্যারিয়ারের সম্ভাবনা নেই। সর্বোত্তমভাবে, সে সফলভাবে বিয়ে করবে, বন্ধ পোশাক পরবে এবং বাচ্চাদের সাথে বাড়িতে থাকবে। লিউডমিলা গ্রেবেনশিকোভা এই প্যাটার্নটি ভেঙে দিয়েছিলেন: তুরস্কে চলে আসার পরে, তিনি "পুরুষদের" নির্মাণ ব্যবসায় তার স্থান খুঁজে পেয়েছিলেন। এখন মিলা, তার অংশীদারদের সাথে, মায়ালন্যা গ্রুপ নির্মাণ এবং রিয়েল এস্টেটের ক্ষেত্রে নেতৃত্ব দেয়।

আমার বোনকে দেখতে যান

মিলার জন্ম ইউক্রেনে চেরকাসি শহরে। নব্বইয়ের দশকের শেষের দিকে, একটি 18 বছর বয়সী মেয়ে তার বোনের কাছে তুরস্কে গিয়েছিল, যিনি দীর্ঘদিন সেখানে ছিলেন। লিউডমিলা তার নবজাতক মেয়ের সাথে কিছু সময়ের জন্য তাকে সাহায্য করতে যাচ্ছিল …

“যাই হোক, আমি থাকার পরিকল্পনা করিনি, এটা ছিল এত দীর্ঘ যাত্রা। এবং তারপরে সবকিছু নাটকীয়ভাবে বদলে গেল, আমি তুরস্কে অভ্যস্ত হয়ে গেলাম। তিনি আমাকে তার সৌন্দর্য, মানুষের দয়া, প্রকৃতির উজ্জ্বলতা দিয়ে জয় করেছিলেন। আমি একটি চাকরি পেয়েছি, একরকম সবকিছু ঘুরতে শুরু করেছে, বন্ধু এবং ব্যবসা হাজির। এবং আমার "যাত্রা" এগিয়ে গেল, "সে স্মরণ করে।

প্রায় 7 বছর ধরে, মিলা গ্রিবেনশিকোভা গহনা এবং চামড়ার হবার্ডশেরি শিল্পে বিক্রিতে কাজ করেছিলেন। এবং 2005 সালে তিনি রিয়েল এস্টেটে তার কর্মজীবন শুরু করেছিলেন। এই সময়ের মধ্যে, তিনি অ্যালানিয়ার দুটি বৃহত্তম নির্মাণ সংস্থার বিক্রয় ব্যবস্থাপক হয়েছিলেন। তখনই গ্রেবেনশিকোভা বুঝতে পেরেছিলেন যে তার ভবিষ্যতের ভাগ্য এই শিল্পের সাথে যুক্ত হবে।

রিয়েল এস্টেটে অভিজ্ঞতা

একটি আকর্ষণীয় সত্য হল যে প্রথমে লিউডমিলা রিয়েল এস্টেট শিল্পে কাজ করেছিলেন এবং অসাধারণ অভিজ্ঞতা অর্জন করেছিলেন এবং কেবল তখনই উচ্চশিক্ষা লাভ করেছিলেন। 2014 সালে, তিনি আনাদোলু বিশ্ববিদ্যালয়ের সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা অনুষদ থেকে স্নাতক হন, তারপরে আইন অনুষদে প্রবেশ করেন। 2019 সালে, তিনি একটি লেভেল 5 রিয়েল এস্টেট কনসালট্যান্ট সার্টিফিকেট পেয়েছিলেন।

2019 সালে, তুরস্ক রিয়েল এস্টেট সেক্টরের সবচেয়ে মর্যাদাপূর্ণ এবং সুপরিচিত আন্তর্জাতিক সম্পত্তি পুরস্কার, আন্তর্জাতিক সম্পত্তি পুরস্কারের আয়োজন করেছিল। একটি বৃহৎ আন্তর্জাতিক রিয়েল এস্টেট এজেন্সির প্রতিষ্ঠাতা এবং অংশীদার হিসেবে মিলা গ্রেবেনশিকোভা এই পুরস্কার পেয়েছেন।

২০২১ সাল থেকে, মিলা মায়ালন্যা গ্রুপের পরিচালনা পর্ষদের সদস্য। বোর্ড সদস্য - মায়ালন্যা রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ নির্মাণ শিল্প ও বাণিজ্য কর্পোরেশন

এছাড়াও, তুরস্কে তার জীবনের কয়েক বছর ধরে, মিলা দেশের মানসিকতা এবং সংস্কৃতি অধ্যয়ন করতে এবং তুর্কি ভাষায় পুরোপুরি দক্ষতা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছিল।

আমার সময়ে আমার জায়গায়

লুডমিলা, একটি সূক্ষ্ম প্রবৃত্তির অধিকারী, বুঝতে পেরেছিলেন তুরস্কের ভূমধ্যসাগরীয় উপকূলে কী অনুপস্থিত।

“তুরস্কের 432 টি বড় শপিং সেন্টারের প্রায় অর্ধেক, যেখানে ভাড়া এলাকা 5 হাজার বর্গমিটারেরও বেশি, ইস্তাম্বুল এবং আঙ্কারায় অবস্থিত। অ্যালানিয়ায়, যার জনসংখ্যা thousand০০ হাজার মানুষকে ছাড়িয়ে গেছে, মাত্র দুটি বড় কেন্দ্র কাজ করে, তিনি ব্যাখ্যা করেছিলেন।

বাজারের মানসিকতা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি অধ্যয়ন করে, গ্রেবেনশিকোভা বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেটে পণ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

“তুরস্কে, অন্যত্রের মতো, বিশেষ করে আবাসিক রিয়েল এস্টেটের চেয়ে অনেক কমার্শিয়াল রিয়েল এস্টেট আছে, বিশেষ করে বিক্রির জন্য। কিন্তু তুর্কি বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেট বাজারের সুনির্দিষ্টতা হল যে এটি গার্হস্থ্য। এখানকার প্রধান ক্রেতারা নিজেরাই তুর্কি, - বলেছেন লিউডমিলা। - তাদের জন্য বাণিজ্যিক বস্তুর সাথে কাজ করা আরও সুবিধাজনক, কারণ এটি একটি কম ঝামেলাপূর্ণ প্রক্রিয়া। প্রথমত, ভাড়াটেদের সাথে ক্রমাগত যোগাযোগ করার চেয়ে কমপক্ষে দুই বা তিন বছরের জন্য প্রাঙ্গণ ভাড়া দেওয়া আরও সুবিধাজনক। দ্বিতীয়ত, ভাড়াটিয়া সবসময় বাণিজ্যিক প্রাঙ্গনে মেরামতের কাজ করে। আবাসিক রিয়েল এস্টেটের ক্ষেত্রে, এটি প্রায়শই হয় না। তৃতীয়ত, কোম্পানির নির্ভরযোগ্যতা এখনও ব্যক্তিদের তুলনায় বেশি। বাসিন্দারা "অদৃশ্য" হতে পারে, অবৈতনিক বিল ছেড়ে দিতে পারে, কিছু ভাঙতে পারে …"

কিন্তু তুর্কি রিয়েল এস্টেটের বিনিয়োগের সম্ভাবনার প্রধান কারণ হল জেলাগুলির ক্রমাগত উন্নয়ন। অ্যালানিয়া দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং এটি অতিরিক্ত সুযোগ দেয়।এই অঞ্চলের উন্নয়ন নতুন কোম্পানি এবং নতুন ব্র্যান্ডকে আকর্ষণ করে যা ইতিমধ্যে বিদ্যমান, উদাহরণস্বরূপ, ইস্তাম্বুল বা আঙ্কারায়। লিউডমিলা এই দৃষ্টিকোণগুলি দেখতে সক্ষম।

“দুই বছর আগে একই মাহমুতলার এবং এখন সম্পূর্ণ ভিন্ন এলাকা। আগে, শুধুমাত্র একটি বড় মুদির খুচরা বিক্রেতা মিগ্রোস ছিল, এখন তাদের মধ্যে দুটি আছে, এবং আমি নিশ্চিত যে শীঘ্রই আরও উপস্থিত হবে, যার অর্থ তাদের প্রাঙ্গণের প্রয়োজন হবে, গ্রেবেনশেখোভা বলেছেন।

ব্যবসার জন্য তুর্কি মানসিকতার বৈশিষ্ট্য

স্বাভাবিকভাবেই, প্রতিটি দেশের ব্যবসা করার নিজস্ব সূক্ষ্মতা রয়েছে। এবং মিলা গ্রেবেনশেখোভা সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলি খুব যত্ন সহকারে অধ্যয়ন করেছিলেন। বছরের পর বছর ধরে, তিনি বিল্ডিং, শুরু থেকে একটি ব্যবসা তৈরি এবং একটি ব্র্যান্ড তৈরির ক্ষেত্রে একটি অবিস্মরণীয় অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন।

অ্যালানিয়ার একটি সমস্যা হল যে বাণিজ্যিক সম্পত্তি বিক্রয়ের জন্য খুঁজে পাওয়া খুব কঠিন।

“বিক্রেতাদের মানসিকতা দ্বারা একটি বিশেষ ভূমিকা পালন করা হয়, যারা খুব কমই সম্পত্তি ছেড়ে দেয়। সম্প্রতি, একটি চুক্তি হয়েছিল - কারণ সম্পত্তির তপুতে তিনজন মালিক ছিলেন (তুরস্কে রিয়েল এস্টেটের শিরোনাম) এবং তাদের মধ্যে একজন শেষ মুহূর্তে বিক্রি করতে অস্বীকার করেছিলেন। নামটি (গুরুতরভাবে!) তার বাবা স্বপ্ন দেখেছিলেন, এবং তাকে বিক্রি না করার পরামর্শ দিয়েছিলেন, সে স্মরণ করে।

আরেকটি জটিলতা হল যে অনেক মালিক শুধুমাত্র তুর্কিদের কাছে বিক্রি করতে ইচ্ছুক। এটা কোনো জাতীয়তাবাদী কারণে করা হয় না। ক্লায়েন্ট কেবল বিক্রির সত্যতা প্রকাশ করতে চায় না এবং তার "বন্ধুদের" মধ্যে একজন ক্রেতা খুঁজছে।

“তুরস্কে ব্যবসা তৈরি করা এত কঠিন নয়, ছোটখাটো বিষয়ে আপনি চেক পাবেন না। কর কর্তৃপক্ষ আপনার প্রতি আগ্রহী হওয়ার জন্য, আপনার অন্তত একটি অভিযোগ প্রয়োজন। করগুলি মানবিক, এমনকি বিদেশী বিনিয়োগের সাথে আইন সংস্থাগুলির জন্য - 25%। এবং সমস্ত খরচ বন্ধ করা যেতে পারে, - লিউডমিলা বলেছেন। - কিন্তু একটা জিনিস আছে, কিন্তু। উষ্ণ সূর্যের অধীনে পেশাদারিত্ব শিকড় নেওয়া খুব কঠিন। কর্পোরেট নৈতিকতা, জবাবদিহিতা - ওহ, তারা কীভাবে ভোগে। গরম প্রাচ্য আবেগ, যা কখনও কখনও সাধারণ জ্ঞানকে অতিক্রম করতে পারে, বাধাও দেয়।

লিউডমিলা একটি ব্যবসায়িক অংশীদারের সাথে দেখা করাকে একটি বড় সাফল্য বলে মনে করেন, যার জন্য যে কোনো কাগজের টুকরার চেয়ে শব্দের সম্মান এবং অদৃশ্যতা বেশি গুরুত্বপূর্ণ। তিনি বলেন, ব্যবসায়ে খ্যাতি ব্যাংক গ্যারান্টির সমতুল্য। Grebenshchikova যেমন একটি নির্ভরযোগ্য অংশীদার খুঁজে পেতে পরিচালিত - এটি মেহমেত শাহিন, অ্যালানিয়া চেম্বার অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রির সভাপতি। তারা একসাথে মায়ালন্যা গ্রুপের কোম্পানিগুলির নেতৃত্ব গ্রহণ করেছিল।

নেভা আউটলেট এবং আধুনিক শপিং মলের অভাব

এই মুহুর্তে, লিউডমিলা নেভা আউটলেট ব্র্যান্ডের বিকাশ এবং প্রচারের সাথে জড়িত। এটি মায়ালন্যা গ্রুপের একটি প্রকল্প, যা ২০০৫ সাল থেকে নির্মাণ খাতে তুর্কি বাজারে কাজ করছে। নেভা আউটলেট ব্র্যান্ডের অধীনে, গ্রুপটি মানবগটে এবং অ্যালানিয়া কেন্দ্রে শপিং সেন্টার পরিচালনা করে, পাশাপাশি তার শহরতলিতে তিনটি শপিং সেন্টার - সোহো বাজার, নেভা বাজার, লুকা বাজার। চতুর্থ, লুনা বাজার, ২০২১ সালের জুন মাসে লিজ দেওয়া হবে।

মিলা বলেন, "24 বছর ধরে তুরস্কে বসবাস করে, অন্যান্য কোম্পানিতে অসাধারণ অভিজ্ঞতা অর্জন করেছি এবং আমার আগের কোম্পানিতে আমি তুরস্কে একটি নতুন পদ্ধতির বিকাশ ও বাস্তবায়ন করেছি।" - আমাদের মূল নীতি: বিনিয়োগকারীদের জন্য স্বচ্ছ কাজ। নতুন কোম্পানিতে আমি খুচরা বিক্রয় কেন্দ্রের নির্মাণ, বিক্রয় এবং পরিচালনার সাথে জড়িত। এই মুহুর্তে ভূমধ্যসাগরীয় উপকূলে এটি সবচেয়ে বেশি চাওয়া কার্যকলাপ। আধুনিক শপিং মলের তীব্র ঘাটতি রয়েছে। একটি বৃহৎ উন্নয়নশীল টেক্সটাইল ব্র্যান্ডের অধীনে, আমাদের কোম্পানি শপিং মল তৈরি করে, তাদের পরিচালনা করে এবং সম্পত্তির মালিকদের বৈদেশিক মুদ্রায় নিশ্চিত আয়ের ব্যবস্থা করে। যেহেতু আমাদের সমস্ত শপিং সেন্টার একটি পৃথক শিরোনাম দলিল সহ বাণিজ্যিক প্রাঙ্গন বিক্রি করে, তাই আমরা সবচেয়ে বিখ্যাত টেক্সটাইল ব্র্যান্ডের ডিলারশিপ হিসাবে কাজ করার জন্য তুরস্কের দ্বিতীয় বৃহত্তম কোম্পানি। এবং প্রকৃতপক্ষে, উন্নয়নের এই পর্যায়ে আমরা ভূমধ্যসাগরীয় উপকূলে আধুনিক শপিং সেন্টারের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করছি।

যোগ্য নেতৃত্বে, নেভা আউটলেট দ্রুত বিকাশ করছে: 2018 সালে লাইনে 36 টি ব্র্যান্ড ছিল, এখন তাদের মধ্যে ইতিমধ্যে 40 টি রয়েছে।কোম্পানি নোভোসিবিরস্ক এবং আলমাটিতে আউটলেট খোলার পরিকল্পনা করেছে।

কোম্পানিতে মিলার অবদান রিয়েল এস্টেট বিক্রির ক্ষেত্রে অমূল্য অভিজ্ঞতা এবং বিপণনে আত্মবিশ্বাসী জ্ঞান। লিউডমিলা গ্রেবেনশিকোভা কঠোর পরিশ্রম, দায়িত্ব এবং সততাকে তার কাজের সাফল্যের চাবিকাঠি বলে মনে করেন। তিনি দলীয় কাজে মনোনিবেশ করেন, ধন্যবাদ যা গ্রাহকের সমস্ত স্বার্থকে বিবেচনায় রেখে লেনদেন করা হয়।

পেশাদারিত্বের লিঙ্গ এবং জাতীয়তা নেই, বিদেশের একজন মহিলা সেই উচ্চতায় পৌঁছাতে পারেন যেখানে তার কল্পনার উড়ান সক্ষম। এবং মিলা গ্রেবেনশিকোভা তার উদাহরণ দিয়ে এটি প্রমাণ করেছেন।